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企业专访
狠抓产品、管理,逆境求超越——专访宏昊化工/宏图助剂总经理方伟洪先生
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王维
黄子洁
2020/11/2
浏览数:3263

狠抓产品、管理,逆境求超越

——专访宏昊化工/宏图助剂总经理方伟洪先生


1  方伟洪总经理.jpg

广东宏昊化工有限企业/清远市宏图助剂有限企业/肇庆市宏昊生物科技有限企业

总经理方伟洪先生


采访对象:广东宏昊化工有限企业/清远市宏图助剂有限企业/肇庆市宏昊生物科技有限企业总经理方伟洪先生;戴红梅副总经理;安全环保部刘业升经理

陪  同:清远市宏图助剂有限企业信息部周少锋先生

地  点:宏图助剂、宏昊化工


(CTAag国际威尼斯-bet9九州手机版-登录供稿)10月12日,大家分别走访了清远市清新区太和镇洄澜白莲大树园的清远市宏图助剂有限企业,以及四会市江谷镇精细化工基地的广东宏昊化工有限企业。

此次走访,大家了解了宏昊化工、宏图助剂2019年及2020年前三个季度运营情况,如产品整体的提升,污水处理设施的改造、蓝标认证的筹备、第二期工程甲类车间和新仓库的建设;上线MES系统、CRM客户管理系统,仓储条码系统;实行射频标签,完成健康卫生认证,针对整个企业的股权激励,以及安全环保工作的反思和总结

目前,宏图助剂生产能力保持在1000吨/月,主要做研发、销售、财务、采购、人事等后勤系统;宏昊化工作为生产主力在四会的生产基地,目前一个月的产能在5000吨左右。

宏昊、宏图两司目前员工总数有260左右,总体的研发和技术体系有50多人。随着企业规模体量的不断扩大,加大研发投入,合规划生产、安全环保、风险防控、加强内部培训已成为领导层工作的重心。

▲图示为宏图助剂实景拍摄


纺化——广东宏昊化工有限企业/清远市宏图助剂有限企业

方伟洪经理表示,近年工作成效不是单个产品的进步,是宏昊化工产品系列整体的进步。主要通过技术、工艺上的创新,在产品性价比、效果上进行升级;更加注重客户需求,以技术做支撑,应市场需求而不断完善产品,加紧研发性价比更高的产品及配套工艺

如针织长车连续煮漂工艺的完善,通过产品的整改和应用工程师到现场放样,跟进,解决客户在染色中布因含金属离子多,容易破洞问题,达到客户的要求,已用于多家染厂。

固色剂系列更新换代,如涤纶固色剂在广东目前是标杆产品;牛仔专用固色剂,对靛蓝的固色更加优越,现在可以提升1.5~2级,质量稳定,对牛仔固色针对性强,价格合理,效果好,市场接受度和每天出货量都很多。

酸性固色剂/翠兰固色剂/无醛固色剂,能提升1~1.5级皂洗和泡水牢度;热升华牢度提升剂,解决高温掉色问题,适用200℃。

湿摩擦牢度提升剂在国内出货比较大,这些有赖于平时的积累,现在主要是针对厚的布种,如校服、卫衣等,对其效果和稳定性进行提升。

硅油系列,新的亲水硅油,亲水、透气和手感都比以前的产品提升很多;无尘硅油,能使棉絮沉下去,解决前处理食毛不干净,影响后整理的问题,此产品在2019年就有这个方向,于2020年正式推向市场。

化纤硅油系列,主要是三元共聚硅油,通用性比较强,适用各种布料,如涤、涤棉、ACR(腈纶、棉、尼龙),直接复配,达到不同风格;冰感硅油,在原来的基础上,能适应市场各种手感风格,满足客户亲水、柔软的要求;增深硅油,以黑色为主,用于染料饱和情况下,在后整理中能增深30%,解决染料上色不足问题。

功能性助剂:防水剂、抗菌剂、防蚊虫等,以自己研发为主,目前量不大。

陶瓷助剂系列,增加具有抛光、抗菌功能的蜡水;出口抗菌防污剂。今年还增加了洗衣液生产灌装设备。

今年宏昊化工完善了应用工程师团队,吸取了很多有行业经验的人才,以技术引导服务;积极走访客户,加强跟染厂的沟通,现场找原因,调配用量、调整工艺,帮助客户解决在工艺染色、固色中出现疵点的问题,达到客户手感、风格要求。方伟洪经理表示:“很多产品都要靠应用工程师,今年大家最大的进步之一,就是把应用团队建立起来,应用起的作用越来越大。”

▲图示为宏昊化工厂区


日化——肇庆市宏昊生物科技有限企业

今年针对疫情,宏昊生物开始生产抗菌剂原料,提供衣物抗菌和日化原料,每月以几百吨的量提供给各国际品牌。据了解,抗菌剂此前已研发出来,但用的比较少,目前从国外进口原料,回来合成。

 

组合作的团队,做最好的自己

今年因新冠疫情,影响了助剂行业产品的销售,利润率比原来稍低;加之原料涨价,为了生存,很多企业低价营销,行业产值损失幅度增大,7、8、9月稍微比去年好一点;宏昊化工前三季产值预计比去年少5%~10%,现在慢慢恢复正常。

“大家今年在基础上做了不少工作,不得不静下心来,没以前浮躁,也给大家留出时间,扩大产能。”方伟洪经理表示:“大家的团队是最好的。”从人员、生产、研发、设备等加强改革,主要是教工作方法、管理能力;在企业的培训下,人员稳定,整体素质慢慢提升,比原来好很多,效果比较显著。 

“和自己比,不和人家比。”通过培训,提升员工的思维、创新、实行力、管理水平;收款、选择客户比以前严格,财务合规化,国家在社保上今年对各企业也给予了支撑;产品质量做好,性价比高,客户增长有序;企业规模大了以后,品牌的力量出现,行业知名度已经逐步提升。

宏昊化工管理正式化,如上线MES系统、CRM客户管理系统,仓储条码系统;实行射频标签,通过扫描,发射信号,类似无人超市,提醒货物名称、位置,在货物比较多的情况下,使盘点、找货更容易;紧邻新厂,又新建12亩新仓库,扩大仓储容量,适应园区管理。

今年因加强管理,宏昊化工新增的不合格品少了一半,在不合格品处理上也及时了很多,并从源头加强对原料的检验。如增加品控人手和检验手段,购买色谱等仪器设备;加强员工操作管理,检查、实行到位,将不合适的人调离岗位;提升品控人才质量,招聘高素质人才等等;分工更加细化,降低整体不合格率,硅油连续两个月没有不合格品产生;采购部人员也不断扩充人,采购分工更加细化,在原材料选购上更加严格。

现在管理层也转变了工作观念,客户第一,注重授权,加强团队协作的能力;提供好的产品给客户和经销商,配备好资源;应用工程师增多,专人的服务,积极走访客户,有效解决问题,客户拿货稳定;改革工作作风,“若忽视客户的需求,即便再忙也没有意义”。

客户管理上,尽管最近部分原材料出现异常波动,但为了让客户能够维持基本市场空间,大家能够不涨价的基本都不涨。

在产品终端应用方面,应用工程师落地,接地气,走访客户,主动帮客户解决问题,提供染整工艺优化方案;产品经理、采购也经常和客户、供应商加强联系,确保原料质量,降低成本,开阔视野,发掘新的供应商。对中间商合作方式灵活,发货及时、质量保证、价格合理、有问题及时处理;品质部有发现问题的能力,所有产品都有留样,主动到现场查看、责任承担等。

外贸

参加国内外各区域的会议,有助于增强企业的品牌和行业影响力,目前宏昊化工侧重点在于品牌推广,加强与供应商、客户面对面的交流,也节省了时间。2019年,宏昊派出专业团队参加了国外埃及、土耳其、孟加拉、巴基斯坦等举办的展会。

据戴红梅副总经理先容,孟加拉印染行业比较大的市场,洗水、针织比较多,经销商以当地人为主;印度、巴基斯坦展会参会人数还可以,埃及、土耳其人流量很少,收获会小很多。

宏昊化工在巴基斯坦的分企业主要做染厂,员工以外国人为主,今年办事处销售额翻了一番;新冠疫情期间,在巴基斯坦的员工回不来,也出不去,只能在当地沟通。

宏昊化工负责外贸的人员,国内有8位,巴基斯坦分企业有5位。为了获得更大的外贸市场空间,外贸部门将会需要扩充, 

今年因为新冠疫情的影响,外贸虽比预期差很多,但随着消费水平的升级,消费的量也会比较平稳。面对这种困难外贸也要针对性的布局,随着发展中国家的消费水平越来越高,市场需求的量会稳步增长。

 

安全生产,重在预防

刘业升工程师负责安全环保整个体系的监督管理,包括污水处理,他有六七年的从业经验。因原来的排水量、生产量达不到生产的要求,2019年5月,宏图助剂污水处理系统开始整改,追加100多万经费; 

宏昊、宏图每年都有关于安全、法律法规、消防常识的特训,甚至专项培训,如叉车、电梯、实验室等安全培训;每年演练两次以上,如应急疏散、消防演习、电梯的应急救援、化学品泄漏等方面;引导员工一些相对专业的常识,如突发情况逃生技能,扑救初期事故常识,预防其扩散。

为确保安全生产,园区的监督检查很严;国内其他地区的事故案例,园区都会发文来督促园区企业自我排查,检讨自身有没有类似的问题。

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结语

每家企业都会遇到很多问题,“要看人、方法有没有努力到位”,能解决得了的就不是问题,实在不行,可以寻找专业力量。在品牌建设上,宏昊化工也将继续通过各种各样的方式进行品牌推广。

“加强学习,把企业的打造成为一个学习型的组织。”方伟洪经理表示,真正用心、沉下心来做企业,脚踏实地,成功也算不难。做工厂做大和做小不同,工厂做大了后,对企业全体人员的要求更高,需不断加强学习;且生产要合规化,如安全环保、生产经营、财务比以前更重要,还涉及风险管理等问题。

宏昊、宏图两司在未来将不断加强研发和投入,提高产能,打造行业标杆,以客户为中心,用高质量的产品和服务,满足广大客户群体的需求。


附:宏昊化工、宏图助剂近年所获专利

  • 用于改善织物白度、柔软性的有机硅季铵盐及其制备方法和乳液;

  • 一种环保型棉用亲水固色剂;

  • 一种环保型三元共聚嵌段有机硅整理剂及其制备方法;

  • 一种锦棉织物用滑弹整理剂及其制备方法;

  • 一种棉织物亲水型冰凉肤感整理剂及其制备方法;

  • 一种棉织物增深增艳有机硅整理剂及其制备方法;

  • 一种爽滑型季铵化嵌段有机硅聚合物的微波制备方法;

  • 一种有机硅织物整理剂及其制备方法;

  • 用于改善抗菌性能的有机硅季铵盐及其制备方法和应用;

  • 一种环保型聚醚有机硅改性聚氨酯及其制备方法;

……


高新技术产品:

  • 超亲水棉织物固色剂;

  • 纺织用偏蓝光增深增艳有机硅整理剂;

  • 高稳定性亲水柔软织物整理剂;

  • 抗起毛织物整理剂;

  • 毛巾用超蓬松有机硅整理剂;

  • 低温精炼剂;

  • 环保型棉织物湿摩擦牢度提升剂;

  • 罗马布专用高回弹高耐磨聚醚嵌段硅油;

  • 高效环保一浴整理剂;

  • 环保水性聚氨酯织物整理剂;

  • 环保型耐磨陶瓷用防污剂;

  • 可生物降解阻染剂;

  • 棉织物偏红光增深增艳有机硅整理剂;

  • 生物降解型有机硅表面活性剂;

  • 陶瓷纳米防污液;

……

IMG_20201012_155236.jpg


文/王维  黄子洁

 



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